БИЗНЕС-БЛОК

О курсе
Программа
Тренер
Документы
Стоимость
Контакты

8(902)371-00-82
ucenterm2b@yandex.ru

БЛОК 4
МЕДИАЦИЯ.
БИЗНЕС-БЛОК

Старт 31 января 2023

О курсе

Данный блок обучения посвящен мышлению предпринимателя и бизнесмена.
Вы научитесь за 5 минут определять реальную стоимость любой компании или бизнеса, узнаете как устроен фондовый рынок, особенности взаимоотношений между учредителями компаний и т.п.
Весь материал данного блока опирается на практический опыт разрешения конфликтов между собственниками бизнеса и сопровождения сделок по покупке-продаже бизнесов.

Формат обучения: дистанционный (в любом городе, без отрыва от работы).
Вид образовательной программы: повышение квалификации.
Продолжительность курса: 2 недели
Объем программы: 22 часа, 4 вебинара, 4 домашних задания.
Требования: наличие высшего образования и желание обучаться.

Программа курса

Вторник 19:00 мск /Пятница 19:00 мск

1 ВЕБИНАР

Правовые вопросы работы медиатора.
Бизнес-структуры и их взаимодействие.

- Юридические лица, виды, основные требования, налогообложение, ответственность.
- Особенности ПАО.
- Акции обыкновенные и привилегированные.
- Какие пакеты акций каким образом могут быть использованы.
- Как за 5 минут оценить стоимость любой компании или бизнеса (реальная цена сделки покупки-продажи бизнеса будет отличаться от такой оценки максимум на 10%).
- Еще один способ оценить любую компанию.
- Основы инвестирования.

2 ВЕБИНАР

Психология бизнесмена.

- Мышление бизнесмена.
- Основные источники дохода бизнесмена.
- Базовые ценности бизнесмена и их влияние на его жизнь.
- Стеклянные потолки или с чего начинается бизнес.
- Звонок ЛПР (лицу принимающему решения), все тонкости технологии М2В по разговору с ЛПР при взятии заказа на бизнес-медиацию. Когда Вы научитесь так звонить, 4 из 5 бизнесменов захотят с Вами встретиться.
- Звонок секретарю компании, все тонкости технологии М2В по разговору с секретарем при взятии заказа на бизнес-медиацию. Когда Вы научитесь так звонить, 80% секретарей соединят Вас с руководителем.

3 ВЕБИНАР

Работа с информацией в открытых источниках.
Встреча с клиентом.

- Потенциальные фишки медиатора при продаже медиации.
- Документооборот.
- Встреча с клиентом, подробный алгоритм проведения встречи по продаже медиации и заключению соглашения. Когда Вы научитесь проводить встречу по алгоритму, каждый 5-й бизнесмен (1 сторона) подпишет соглашение о проведении медиации и каждый 2-й бизнесмен (2 сторона) также сделает это.
- Постанализ встречи с клиентом. Карточка клиента. Работа по доведению потенциального клиента до заказа.

4 ВЕБИНАР

Психология медиатора.
Каналы продажи медиации.

- Психология медиатора. Где взять внутренний ресурс.
- Внешний вид. Поведение. Нюансы общения.
- Мифы и реальности или как составить бизнес-план.
- Главные ошибки начинающих медиаторов.
- Каналы продажи медиации.
- Ценообразование и доходы медиатора.
- Документооборот медиатора.

Тренер:
Евгений Киселев

медиатор, переговорщик, тренер медиаторов, президент Союза профессиональных медиаторов «М2В» (mediation2business)

Практический опыт работы более 20 лет. За это время Евгений Киселев урегулировал более 70 бизнес конфликтов высокой сложности, провел множество переговоров, сопровождал крупные сделки по покупке-продаже бизнесов, выступал в качестве консультанта, подготовил более 300 профессиональных медиаторов.

В 2016 году награжден нагрудным знаком «Мастер медиации» (учрежден НП «Лига медиаторов» г. Санкт-Петербург).

Автор и руководитель проекта «Миру быть!».

Автор методики получения заказа на бизнес медиацию из Арбитражного суда.

Автор методики проведения учебных медиаций методом «Двух комнат», впервые опробована в 2018 году.

Документы

По окончании обучения выдаются:

Свидетельство о завершении специализированного курса обучения

Стоимость